woensdag 26 januari 2022

Copywriting is goed wanneer het met een strategische gedachte taal overdraagt dat ervoor zorgt dat mensen actie ondernemen. Dat doe je door de aandacht te grijpen, op de emoties van de lezer in te spelen en bovenal beroep te doen op behoeftes en diepere verlangens. Door NLP-technieken in copywriting te verwerken, vergroot je de impact van jouw merk, dienst of product.

Wat is NLP?

Neuro Linguïstisch Programmeren, ofwel NLP, is een mengeling van verschillende soorten taalkunde. Daarin wordt de fundamentele dynamiek tussen brein (Neuro) en taal (Linguïstisch) beschreven en hoe de wisselwerking tussen beide ons lichaam en gedrag (Programmeren) beïnvloedt. NLP is ontstaan in de jaren ’70 van de vorige eeuw met als doel het stimuleren van acties en aankopen. Taaltechnieken en verbale patronen worden daarbij ingezet ter overtuiging van de ontvanger van jouw boodschap.

In deze blogpost geven we je graag een aantal handige, praktische tips om jouw copywriting een flinke boost te geven. Van het framen van boodschappen tot het gebruik van ritme en alliteratie in jouw copy.

1. Positief framen

De manier waarop je een boodschap neerzet, zou invloed hebben op de keuzes die mensen maken. Bij framing schets je iets op een manier waarbij je impliciet een bepaald aantal aspecten van iets uitlicht. Dat kun je op een positieve of een negatieve manier doen; ofwel met een positief of een negatief frame. We gebruiken een voorbeeld om dit toe te lichten.

Stel je voor, je staat in de supermarkt en bent op zoek naar rundergehakt. Er is veel om uit te kiezen; zoals de extra magere versie of de organische versie. Leggen we in ons frame de nadruk op een positief aspect van een van de opties, dan zouden we daar een grote sticker met ‘80% mager’ op kunnen plakken. Gebruiken we een ‘negatiever’ frame, dan plakken we een sticker met ‘20% vet’ op de verpakking. Ondanks dat beide stickers precies hetzelfde beloven, wordt de term ‘mager’ als positief beschouwd en de term ‘vet’ als negatief. Uit veel studies naar framing blijkt dan ook dat iets positief framen een hogere succes rate heeft en vaker leidt tot het gewenste gedrag.

2. Reframing

Door een aanbod net even anders dan gebruikelijk aan te bieden of te verwoorden, verstoor je de logische gedachtegang van de ontvanger. Zo kun je de verkoopprijs van een product goedkoper doen overkomen dat die eigenlijk is.

Stel je voor, je kunt een auto leasen voor 1.800,- euro per jaar. Per maand komt dat op 150,- euro neer. Maar als je elke dag een kopje koffie voor 5,- euro minder haalt, is dat 1.800,- euro per jaar. Voor 5,- euro per dag lease je dus een gloednieuwe auto! De klap van 1.800,- euro wordt hiermee direct verzacht.